Bí quyết phòng ngừa mỡ máu, đột quỵ từ tinh hoa của người Nhật
Nguy cơ đột quỵ ở người mỡ máu caoTheo các chuyên gia y tế, cholesterol là một chất béo rất quan trọ
...[详细]Sinh viên nam đau đầu 'đối phó' với 8/3
- Những ngày này, chủ đề ngày Quốc tế Phụ nữ mùng 8/3 lại trở nên nóng hơn. Nhiềubạn sinh viên nam đ
...[详细]L’amme gợi ý 4 cách chọn đồ mặc đẹp thay đổi cuộc sống của mẹ bỉm sửa sau sinh
Mang phương châm “Be Happy, Be Mommy”, L’amme đem đến nhiều sản phẩm đồ bộ cho bà bầu và phụ nữ sau
...[详细]Vĩnh Phúc huấn luyện diễn tập bảo đảm an toàn thông tin cho cán bộ phụ trách CNTT
Vĩnh Phúc tổ chức nhiều đợt tập huấn ATTT trong tháng 11. Ảnh: Thanh NgaPhát biểu khai mạc lớp huấn
...[详细]"Bắc Bling" cán mốc 100 triệu view, Hòa Minzy thu bao nhiêu tỷ đồng?
Thành công này không chỉ khẳng định sức hút của nữ ca sĩ mà còn khiến nhiều người tò mò: Với 100 tri
...[详细]Đau đáu trường dựng tạm ở vùng núi Quảng Ngãi
Được cùng chương trình Đèn Đom Đóm và Cô gái Hà Lan đến thăm Tây Trà, QuảngNgãi, tận mắt chứng kiến
...[详细]Đề thi môn Toán chuyên vào lớp 10 Trường phổ thông năng khiếu sai dữ liệu
Sáng nay, thí sinh thi vào lớp 10 trường Phổ thông Năng khiếu, ĐH Quốc gia TP.HCM làm bài thi môn To
...[详细]ến bay công tác giảm đi, ngành hàng không và ngành viễn thông đã trở thành đối thủ. Ảnh:T.N.
Coca Cola và Pepsi Cola là một ví dụ kinh điển về cạnh tranh. Cũng như vậy, các hãng hàng không American Airlines và Delta Airlines cũng là những đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đã có Coca Cola (Coke) thì bạn sẽ đánh giá Pepsi thấp hơn rất nhiều khi bạn cần giải quyết cơn khát; Coke không làm tăng thêm sức sống cho Pepsi. Giống như vậy, nếu bạn đã có vé máy bay của hãng Delta thì hãng American sẽ không còn nhiều ý nghĩa với bạn nữa.
Cách tiếp cận truyền thống xác định đối thủ cạnh tranh chính là các công ty khác trong ngành của bạn, những công ty làm ra các sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn về cả phương diện sản xuất lẫn kỹ thuật. Khi người ta càng ngày càng nghĩ nhiều hơn theo hướng tìm cách giải quyết các vấn đề của khách hàng, triển vọng của ngành cũng sẽ ngày càng trở nên ít liên quan hơn ở đây.
Khách hàng chỉ quan tâm đến kết quả cuối cùng, chứ không quan tâm đến việc công ty cung cấp cho họ các sản phẩm mà họ muốn là thuộc ngành này hay ngành khác.
Một cách đúng đắn để xác định đối thủ cạnh tranh là một lần nữa, hãy đặt mình vào địa vị khách hàng để tìm hiểu. Định nghĩa của chúng tôi có thể dẫn việc đặt câu hỏi: Khách hàng có thể mua những gì mà sẽ làm giảm giá trị sản phẩm của tôi đối với họ?
Khách hàng còn có những cách nào khác để thỏa mãn các nhu cầu của mình? Các câu hỏi đó sẽ dẫn đến một danh sách đối thủ cạnh tranh rất dài và đa dạng. Chẳng hạn, Intel và American Airlines suy cho cùng cũng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của nhau khi dịch vụ hội đàm qua video được phát triển mạnh và dần thay thế cho các chuyến bay công tác.
Khi Microsoft và Citibank đều cố gắng giải quyết vấn đề về các giao dịch trong tương lai là tiền điện tử, thẻ thông minh, chuyển khoản trực tuyến hay một thử gì khác tương tự, họ có thể trở thành đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ xảy ra ngay cả khi họ đến từ các ngành khác nhau theo cách xác định truyền thống là ngành phần mềm và ngân hàng.
Các công ty điện thoại và truyền hình cáp cùng làm việc để giải quyết một vấn đề là khách hàng sẽ liên lạc với nhau và tiếp cận các thông tin như thế nào trong tương lai. Một lần nữa, các ngành là khác nhau, viễn thông và truyền hình cáp, nhưng thị trường thì ngày càng có xu hướng trở thành một thị trường chung.
Ngày nay, các ngân hàng ở châu Âu cũng bán các dịch vụ bảo hiểm, còn các công ty bảo hiểm ở châu Âu thì bán xe hơi được khấu trừ thuế. Đó không còn là ngành ngân hàng hay bảo hiểm riêng lẻ nữa, nó đã trở thành một thị trường chung cho các dịch vụ tài chính.
Cho đến nay chúng ta mới chỉ đặt mình vào vị trí của khách hàng để xác định xem ai là người bổ trợ và ai cạnh tranh với bạn trong việc thu hút khách hàng. Nhưng đó mới chỉ là một nửa của cuộc chơi.
Chuyện ông bố chiều con tại biệt thự triệu đô Imperia Garden
“Có nuôi con mới biết lòng cha mẹ”, với anh Phi Hoàng, chuyện cuộc sống tương lai của hai cô con gái
...[详细] Để yêu thương dẫn lối
Tác giả Huỳnh Hữu Cảnh tại lễ trao giải cuộc thi "Công tác xã hội trong trái tim tôi". Ảnh: P.K.Trả
...[详细]
Sốc vì biết sự thật về em...
Chồng bỏ nhà theo... 'bồ'
Nhận định, soi kèo Turan Tovuz vs Qarabag, 22h30 ngày 28/3: Củng cố ngôi đầu
...[详细]